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[业界资讯]主题: 东莞物流销售技巧 ...   发布者: 冷生
05/15/2013
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东莞物流销售技巧

物流销售技巧

如果您是一位知名物流公司的销售文员,物流客户可能会主动的打电话到您的公司,您可答复他的询问,向他销售您的物流服务。这当然是一种销售的过程。但是,做为一位专业的物流销售人员,物流销售的范围要更广。您必须要从主动寻找客户开始,因此,我们为了能更有系统、更清楚地说明物流销售的过程,我们用六个步骤及一个课题来说明物流销售的过程。

第一步称为物流销售准备。 没有妥善的准备,您无法有效的进行如物流服务介绍,以及销售区域规划的工作。在物流销售准备的步骤中,您要学会:1、成为专业物流销售人的基础准备。2、物流销售区域的准备。3、开发准物流客户的准备。

第二步是接近物流客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,您要学会:1、直接拜访物流客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。

第三步是进入物流销售的主题。掌握好的时机,用能够引起物流客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让您的销售有一个好的开始。这个步骤中,您要学会:1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。

第四步是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行物流销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。东莞到成都物流 http://www.deway56.com/

 
最后更新: 2013-05-15 16:32:21
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