常见的房地产营销手段的弊端与改进

一叶知秋，一雨知寒。美丽的金秋已经来临，各行各业进入了火热拼业绩的时候，再不努力今年就要过去了，房地产行业

亦是如此。现如今互联网+的时代，金融+直播/教育+直播等都取得了显著的营销效果，从发展趋势来说，直播这种主客互

动的页示语音交流，终究是图文转换传播方式的一大趋势。

第一，目前房地产行业传统的拓客方式效率低下。

比如，地铁公交站牌广告。现在很多传统媒体造价高，但是随着车辆的增多，受众群体比较少。尤其是中高端楼盘。另外

很多人看到也是简单的看到了楼盘名字，这种图片传大不了太多有用的信息，想要了解有用的信息需要去售楼部。

而青睐云售楼部宣传的页面，突出直播间，意向客户直接瞄码进入直播间，可以观看宣传片以及材料证书，定点的直播，

可以参与抽酱互动专业的户型定制。

第二，传统的业务员传单拓客。

大部分房地产置业顾问在商场附近/地铁站附近等进行发传单。弊端是：首先客户可能没有足够的时间和耐心了解详细信

息。其次业务员话术和道具都受限，只能简单的介绍位置和价格。

假如在和客户了解的时候，让客户扫描二维码，进入观看宣传材料，以及直播间的直播和录播，并且可以通过微信公众号

通知直播时间，这样客户能够在合适的时间和空间去考虑和了解。

第三，分销拓客。

拓客的分销人员，他们对项目并不是很熟悉，只是短暂的冲刺数量，由于话术不专业，其实让很多很可能有意向的客户流

失。而且去售楼部的时间成本对于现代的年轻人来说比较大，所以直接拉进直播间能够更容易让客户进入，对分销人员要

求也比较低，转化率增高。

第四，二次营销客户更简单。

很多客户第一次去售楼部并没有成交。如果按照传统的房地产营销，会有业务员电话和微信要求来售楼部参加活动。但是

由于现在很多人工作日上班，休息日一般都会进行自己的活动，所以会有不少人不会到场，白白错过了营销的机会，也错

过了不少成交的机会。

作为一种国内创新型的房地产营销手段——青睐云售楼部，在教育和金融行业服务了500多家客户，有着先进的直播系统

、专业技术服务及良好的信誉，这些一直驱使着青睐人不懈的向前奋进。

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