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大家公认的，现在家具产品的主力消费人群是80、90、00后消费者，这类消费人群购买产品第一要考虑的是产品的“颜值”。也就是说产品必须要“好看”。

作为床来讲，产品的好看与否主要取决于“床头”，因此，床头的颜值往往决定了消费是否购买某一款床。

其次，消费者关注的是，产品的售价是否与其心理预期的售价一样(物有所值)。

在产品能够满足顾客对产品颜值的要求后，产品的售价就成为其决定是否购买的第一因素。我们经常见到的一种情况是，顾客进店之后，根本不跟导购员说话，转一圈就走了。为什么顾客转一圈就走了呢?原因就在于顾客转一圈就可以确定产品的颜值是否适合自己，看看产品的标价就可以判断是否符合自己的预期。这两个因素当中的任何一个只要不符合顾客的预期，就足以导致消费者想要快速离开。

因此，专卖店配置的床头颜值高，床的标价令顾客满意(顾客心理预期物超所值)是专卖店能否获得好业绩的致胜因素。至于您床的做工、用材、工艺、结构等等做的再好，如果颜值和价格不能令顾客满意，导购员连与顾客介绍产品的机会都没有。而专卖店的产品和价格不是由专卖店的导购员所决定的，这就是为什么店内导购员对产品知识非常的专业而不能取得好业绩的原因。

很显然，床的标价就成为了与顾客能否进行“深入交流的第一入口”，如果这一入口没有做好，顾客的流失率就会很高，成交率就会很低!

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