解析团购网站的商业模式
如果有人问你：“现在互联网公司至火的是哪家呢？”相信很多人一定会说“Facebook”，因为Facebook的估值达到10亿美元仅仅用了两年时间，而Twitter的估值达到10亿美元则用了三年，其他公司的用时更久。
Facebook至近几年确实在互联网界刮起了一股旋风，创立于2004年2月的这家公司，作为美国至大的大学生社交网站，它的活跃用户数量接近10亿人，在全美网站中的排名不断刷新，现已位居前列，发展速度之快令人惊叹。然而如果有一家公司的估值达到10亿美元的时间只用了一年半，那么你肯定会觉得这是一个神话，是的，听起来像是一个神话，但这个神话确实又存在于这个大千世界，这个神话的主角正是美国团购网站Groupon。
Groupon创立于2008年11月，在2009年年底拥有180万用户，到2011年年初，这一数字达到5000万，而现在该网站在全球45个国家的500个市场中拥有用户已近亿。与其他互联网站创立之初大肆烧钱的做法不同的是，Groupon创立半年即2009年6月起已实现盈利，在2010年全年营业收入为7.6亿美元，与2009年的3300万美元相比翻了二十倍。Groupon能够在如此短的时间内取得如此大的成就，被《纽约时报》称为“美国历史上至疯狂的互联网公司也就不足为奇了。
相信点击过Groupon网站的朋友应该有这样的感觉，它的网页看上去制作的似乎有些粗糙，建设这样一个网站应该花不了几个钱，这样的模式很容易被复制。于是乎，团购网站一时风靡全球，国内许多团购网站如雨后春笋般冒了出来，迅速充斥着人们生活的各个角落。截至2010年底，国内类似Groupon模式的团购网站数量已经突破500家，而且这个数字仍然在以平均每天10家的速度继续增加。这些网站的“外貌”基本相同，几乎都copy了Groupon简约、便捷的界面，网站设置几乎千篇一律，商业模式也如出一家。
一切组织的商业活动基本上都是围绕客户、产品、服务展开，只要把这三者的关系理顺，使不同的客户能够各得其需，成功的道路也就会越走越远。团购网站正是把握了商业活动的基本特点，通过打造相应的商业模式取得了轰动性的效应。
团购网站的商业模式是“一体两翼”：即以产品/服务交易平台为主体，以提升消费者价值为右翼，以服务商家为左翼。“一体”是团购网站“两翼”发展的基础，“两翼”是团购网站实现战略目标的引擎。
主体——产品/服务交易平台
从团购网站能够为消费者和商家创造产品/服务交易机会来看，团购网站实质上是一个产品/服务交易平台。在这个产品/服务交易平台上，团购网站综合运用标准化、信息技术、物流技术和管理技术，解决了需求信息及时、准确和完整性的问题。团购网站一方面以超低碳格购买商家的产品或服务，然后以诱人的价格或者超低的折扣提供给网站会员用户，满足他们的产品购买需求；另一方面通过大量的广告聚集消费者，以一次性购买的方式为商家带来数量可观的用户及批量的产品销售，从而满足商家销售产品的目的。
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