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[供应信息]主题: C2B反向电子商务在移动互联网的 ...   发布者: 郭经理
12/19/2011
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C2B反向电子商务在移动互联网的应用

C2B营销概念在国外已经有应用并有成功的案例,由于中国商业环境等方面,成熟的应用还不多,尝试在移动互联网领域虚拟推演C2B反向电子商务应用。

C2B反向电子商务的特质属性

1、快速聚合有效需求

与B2C不同,C2B若时效性丧失优,即购买意愿和至终成交跨度时间过长,则商业模式不成立。需求若不具备规模化同质商业属性,则无法形成商业价值。

2、边际成本较低

C2B的商品价格需要低于现有商业模式的商品价格,这就需要在弱化“时间”这个商品属性,换取“价格”的优势。虚拟商品和具备虚拟形态属性的商品更适合C2B的商业模式。

3、“信任”成本

具有公众认同的同质化通行商品,不会产生歧义和商品质量保证是C2B商业模式中保证信息传递的先决条件。

移动互联网对于C2B应用产生的贡献

1、位置服务LBS

将个人位置信息辅力以商业智能系统(BI),为快速聚合有效需求铺平了前进的道路。

2、信息传递,小额支付和商品凭证三位一体

智能手机平台,手机支付,手机二维码与微博,SNS智能分享等移动互联网推广手段结合将为C2B商务模式的规模化提供可行保障。

运营商C2B商业模式预测举例:聚合幻影需求形成C2B商业模式

1、商业属性方面

幻影苑具备大众娱乐属性,固定投资和周边位置商业辐射属性。

幻影具有同质化,同一影苑放映的同一幻影同质化,而时间上的差异导致受众需求和价格差异很大

幻影价格与放映时间,场地相关,观影人数的变化对成本影响不大。

幻影票具有虚拟支付(小额)和手机二维码验证,在实现方面巨有很强的可操作性。

幻影具有广泛的受众,在宣传方面巨有便捷的传播属性。

观影具有地域性和时间限制性,较低的重复性(很少有人在幻影苑看两次同样的幻影)

2、目标用户群体

学生,具有充分时间自由的群体

3、运营商在此C2B商业模式中的优势

在支付方面:手机微支付--话费支付--积分兑换

在宣传方面:手机报彩信短信

在聚合用户方面:LBS位置定位,用户消费类型定位

在商品凭证方面:手机二维码,报时短信提醒等

在商业规模形成方面:运营商在与幻影苑线商业博弈方面巨有优势,相对容易获取闲时价格优惠。对于消费者又容易形成一体化标准用户消费模式,掌握商业博弈的主导权。

商业形式简要描述:

运营商将幻影苑的闲时汇总起来形成低碳优惠观影的商业模式,使用移动互联网平台特定对象群体推送,支付使用手机支付或定项消费语音快捷支付用,手机二维码作为支付凭证,限定时间换取价格优惠。

此信息来源商家汇:http://www.shangjiahui.com

 
最后更新: 2011-12-19 13:55:03
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    姓名: 郭经理
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