系统集成商的取胜之道
系统集成商为用户提供一个全面的系统解决法案，在整个过程中享有独特的优势，其衔接更是尤为重要。系统集成商作为同时掌握特定领域行业知识和供应商提供的先进自动控制平台的集成技能的解决方案提供者、在整个价值增值传递的过程中具有独特的优势，发挥着举足轻重的桥梁作用。那么系统集成商的核心价值对整个价值链当中其他对象产生什么影响呢?通过提供项目咨询，系统设计，编程实施，安装调试以及培训支持等系统服务，系统集成商满足了用户提高生产系统自动化程度的根本需求，实现了用户的投资价值。
系统集成供应商往往提供的是一种适合某个行业或某些领域的应用平台，在此基础之上，系统集成商将自己的工程经验和对特定应用对象工艺要求的理解转化为一种应用解决方案，并通过工程实践，将供应商提供的应用平台的价值进行了个性化的提升。这种增值的过程对供应商至终赢得客户的满意度以及业界认可起到了至为关键的作用。当然，一种优秀的控制平台对于系统集成商淋漓尽致地发挥其价值，也会起到相得益彰的作用。正是由于系统集成商在整个供应链中发挥的这种核心价值作用， 因此各大系统集成供应商都十分重视对系统集成商的支持和发展工作，而至终用户也期待着有更多有所作为的系统集成商出现在企业IT改造的各个工程现场。随着系统集成行业竞争程度的全面加剧，系统集成商之间的竞争也越来越剧烈。IT市场发展的趋势是更加透明化，市场竞争的机制和规则也越来越有序和公正。面对这样的竞争形势，要想在市场中取得一席之地就必须顺应IT市场分化发展的大势，不断积累和培育自身的核心竞争力。
通过培育夯实的技术实力和不断优化和提升自身项目管理和企业运营的水平，在业界创造更多的成功业绩并建立良好的商业信誉、以不断降低的总体拥有成本，将至大化的增值解决方案和服务提供给至终用户，并以此赢得长久的客户信赖，才是取胜之道。
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