[业界资讯]主题： 上海通用:明年将会确保130万辆 ... 发布者： 漆林恩
12/19/2011
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上海通用:明年将会确保130万辆销售目标
上海通用总经理叶永明、副总经理蔡宾等高管近期在广州接受了记者采访，叶永明告诉记者，上海通用今年1月到10月已经销售超过100万辆，今年实现120万辆的整车销售“是没有什么悬念的”。此外，蔡宾还就即将成立上汽通用汽车销售合资公司的原因进行了说明。
继续引领国内乘用车市场
记者：去年上海通用销量是101.24万辆，上海大众是100.12万辆，差距比较小，今年有没有可能再夺冠？
叶永明：今年上海通用汽车的销售目标，是实现国内销售120万辆，我相信我们能够继续引领国内乘用车市场。
记者：上海通用怎么看明年的车市？
叶永明：我们判断整体的车市增幅会在8%到12%左右，换句话说，今年我们预计1300万辆左右，明年这个市场将会在1380万辆到1420万辆的区间，这主要还是取决于明年的整个宏观经济和产业政策，这两项将会对明年的汽车市场带来比较大的影响。
记者：极端情况会是6%左右，你对明年有没有一个量的规划和预期？如果出现极端情况，上海通用有没有什么针对性的应对策略？
叶永明：所有的策略我们已经制定，我们有应对市场看好的策略，也有应对市场低于预期的策略。我想把130万辆作为我们明年要确保的目标。
新合资销售公司能集中发力
记者：新成立的上汽通用销售公司未来在上海通用的营销体系当中会起到什么样的作用，有什么更重要的决策或者是重要的战略方面的考虑？
蔡宾：通用和上汽将成立一个由上汽占51%、通用占49%的上汽通用汽车销售合资公司，这样的安排是基于未来整个业务发展需要的角度，也是为了应对市场需求、更好地满足消费者。上海通用原来一直强调以市场为导向、以用户为中心，很多企业也这样讲，但是上海通用在整个业务链运作当中非常深刻地印证了这个理念。
针对市场来讲，过去有一个比喻，市场就是一把红缨枪的仓头，我们针对市场、针对每一个目标客户进行攻坚。现在整个国内市场在不断扩大，整个市场在不断细分，层级市场、梯度市场的表现更加明显，那么针对市场需求的这样一个变化，上海通用应该如何应对？过去一个一个的点对点的进攻还行不行？我们认为还需要进行变化，我们希望形成一个拳头，这样能集中力量，更强地发力。
新的合资销售公司其实就有这样一种形象的变化，我们会聚焦一些资源，更好地去满足市场需求。对上海通用整个业务链的变化，我们希望是营销来引领、拉动整个研发、产销供应，对整个业务链起到更好的拉动作用，这也是股东方根据我们的未来业务发展需要，在营销领域进一步加大我们的资源集成力度。在我们整个业务当中，在凸显、加强营销为龙头作用的同时，我们的内部运作并没有实质性的变化，我们强调在资源集成的同时，效率能够更高，这也确实是股东双方和上海通用未来业务发展的需要。
原文链接：http://www.021-zuche.org/news_view.asp?id=1277
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最后更新: 2011-12-19 13:25:07
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