[业界资讯]主题：汽车零部件 发布者： 苏先生
11/08/2012
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租赁购车新模式 专访广汇申蓉租赁总监王石
【四川汽配门户】汽车租赁购车模式首次亮相成都，在成都车展上有幸采访到了广汇申蓉汽车金融租赁总监王石，王石在访谈中详细为我们介绍了从2012成都车展开始，将全面起步的汽车租赁购车模式对消费者来说到底意味着什么。
主持人：对于广汇租赁这种新的购车方式，可能还是有很多消费者不是太明白，可不可以简单介绍一下。
王石：广汇租赁不是传统意义上的租车业务，而是融资租赁和经营租赁。简言之，就是提供车贷购车和长期租车业务。服务对象涵盖个人、中小企业、政府单位、世界500强等。对于消费者的服务，一般是指融资租赁信贷购车，与传统的汽车金融相比，门槛更低、融资更多，更简便快捷。这是广汇汽车引入的国际通行的融资购车新模式。
主持人：对于普通消费者来说，相比起银行贷款、金融卡贷款等贷款方式，广汇租赁的优势有哪些？
王石：普通消费者的准入门槛将远低于传统的汽车金融公司和银行汽车消费信贷，并可同时享受更低首付、更低月供、免公证、免抵押、快速审批、快速提车的服务；与此同时，客户还可以将车款、购置税、上户费、3年保险费甚至装饰费等等费用一并纳入融资范围内，购车时实际缴纳的费用相比起传统的分期付款方式要少10%。消费者购买广汇申蓉的大部分主流车型首付1-8万元即可开回家
如果车辆上租赁公司牌照，合同期间还可以享受无限次修车、车辆商业险不上浮的优惠。在合同期内，租赁公司可为客户提供VIP绿色通道服务，并在租期结束后优先代为处理二手车，令二手车保值、增值（客户如需要车辆可过户至客户）。客户无论是在全国哪里开，都无须担心，都可以在广汇旗下近400家4S店作保养和日常维修，如果发生事故，广汇汽车会派至近的4S店前去支援，可以享受当地4S店的贵宾服务。
主持人：对于企业客户来说，采用广汇租赁有哪些优势？
王石：对于企业客户来说，一方面，采用分期支付租金的结算方式，将节约一次性购车的大笔资金预算，减轻企业的资金压力；另一方面，租车费用作为税前支出，便于客户的成本管控也是公司改善投资回报率的一种有效方式。承租人计提资产折旧，可实现变化折旧的效果，以达到合理节税的目的。出租的车辆由广汇进行专业化管理，减少了自行购车的管理和养护成本，可以让用户可以充分享受无负担的用车体验。车辆到期后可以多种后续方案选择，为保持车辆的性能稳定，租赁车辆一般使用2～3年后还会更换新车，无形中避免了全款购车后车辆贬值带来的损失。
相比个人购车，企业购车可以作为企业成本入账，可以优化公司所德禾兑管理，相当于车辆享受了相应兑率的折扣，至大折扣可达25%左右。国家正在北京上海等地实施营业税改增值禾兑试点，目的也是为了鼓励租赁服务业的发展。
CGA还能为企业提供全额租金法据，满足企业财务处理的需要。
主持人：能否介绍一下广汇租赁公司的情况？
王石：广汇汽车租赁总部设立于上海，注册资金13亿元，2012年计划投资70亿人民贝。广汇汽车租赁以广汇汽车服务遍布全国的400多家4S店服务网络为依托，立足于中西部地区，为消费者提供多样化、一站式租售和全方位的服务保障，并致力于成为国内至大的汽车租赁服务供应商。
在经营模式上，广汇租赁将销售、融资、售后困蚌在一起，开辟全新的租车体验模式。同时为优秀企业和高端个人客户度身定制长期租车解决方案，提供车辆采购、维修保养、年检、保险等专业化租车服务。
主持人：能否介绍一下广汇租赁在全国范围内的布局和业务情况？
王石：广汇租赁业务从2011年启动，当年完成1万份租赁合同，2012年的租赁合同计划为5万份，主要是由广汇旗下的分布于全国的400多家4S店完成，主要是新车的租赁，下一步广汇租赁将拓展到二手车、商用车领域。
主持人：能否简单介绍一下广汇租赁四川公司的情况，对于四川市场，广汇租赁公司有哪些针对性的市场策略？
王石：广汇租赁四川分公司今年4月成立，5月引入广汇申蓉集团，目前已经逐步得到了消费者的认可，每月能产生200多个合同。四川是汽车金融发达地区，广汇租赁的加入，采用了符合本地客户消费习惯的策略，在风控、利率、办理周期后服务市场等方面作了灵活调整，丰富了消费者的选择。
主持人：请问，今年1-6月，在广汇申蓉通过分期消费方式购车的量有多大？较去年同期变化如何？其中CGA业务的情况如何？
王石：广汇申蓉在今年1-6月共计销售车辆2万多辆，其中分期方式销售的车辆有近4000台。较去年同期，不管在总量还是在比例上都有明显的上升。相信随着广汇租赁业务的加入，具备的准入门槛更低、购车实际首付更低、还可以将车款、购置税、上户费、3年保险费甚至装饰费等等费用一并纳入融资范围，这些特点都会让消费者更偏向选择广汇租赁；更重要的是广汇租赁具备银行和汽车金融公司所不具备的金融、保险、二手车、售后各方面的优势资源，可以为消费者提供更为专业和全面地服务，会进一步大幅提升这个比例。
主持人：新的事物要让消费者接受都需要一个过程，请问在推广广汇租赁这种新的购车模式上，广汇申蓉在营销推广上将有哪些动作？
王石：广汇租赁（CGA）是广汇汽车引入的国际通行的汽车消费模式，内地消费者接受有一个过程。为此，申蓉将在9月利用9月成都国际车展的时机，进行深度宣传，申蓉在车展现场有广汇租赁专门的洽谈室，申蓉旗下所有车型都按广汇租赁进行包牌销售；除了报纸、电台、电视的宣传报道外，现场还有与成都某驾校的签约合作仪式。我们还有个想法，让成都的世界500强知道，国际通行的汽车租赁金融服务已经由广汇申蓉引入、并登陆蓉城。
主持人：能否给我们举一个具体的例子（如某一款大众化的车型），比较一下客户通过金融卡分期、银行按揭、汽车金融公司，以及CGA几种模式，谁的成本更低？
王石：以销售指导价为16.69万元的索纳塔8为例，如果信贷10万元购车，8月份的手续费或者利率分别为，民生银行14.59%，招行13.5%，通用金融14.74%，丰田金融13.24%，大众金融12.6%，广汇租赁12.68%，并可为消费者保险、售后、二手车置换等一系列差异化的服务。
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最后更新: 2012-11-08 17:03:46
