干洗店怎样才能越返越有利?

干洗店为什么要对自己的顾客进行返利?是因为其它的干洗结盟店都在返利，自己也应该随大流吗?干洗结盟店对顾客返利应该达到什么样的目的?为什么向顾客支付了大量的返利，结果还是不能调动顾客的消费热情?甚至越返利越不利?除了依据顾客所完成的消费份额来还利之外，那些指标还能作为返利依据?除了向顾客返现金之外，还能返什么?……

相信,这些都是制订和执行返利政策时困扰许多干洗结盟店的现实问题。那么，返利工作应该怎样做才能达到干洗结盟店预期的效果，做到越返越有利?

这就需要我们干洗结盟店看清返利项目对应的目的：

1、以促进阶段性目标达成为目的。

这样有利于干洗结盟店前期拓展市场的经营建设，有利于将大目标化小，化整为零。

2、以提升整体营业额为目的。

干洗结盟店返利活动可以激励、刺激顾客多消费，从而提升干洗结盟店整体的营业额，这是返利至主要的目的，也是返利为什么总是与营业额挂钩(顾客随着营业额的提升而享受更高比例的返利)的根本原因。

3、以变化回款为目的。

将返利直接与回款速度挂钩，促进干洗结盟店资金快速回笼，防止资金被顾客占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。

4、以规范顾客消费习惯为目的。

这是干洗结盟店通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。除了与营业额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。

5、以品牌形象推广为目的。

大力推广干洗结盟品牌形象，无疑是展现干洗结盟品牌实力的好机会，特从而树立干洗结盟店的良好形象。

任何干洗结盟店在制订返利政策时，都应该围绕项目对应的目的来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。反言之，如果一种返利政策，对干洗结盟店而言不能实现这些目的，我们就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。通用咨询热线:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投资案)。

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