建立干洗结盟品牌相对竞争优势
我们知道,顾客是很难直接对一家干洗结盟店的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。几乎所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也就是说，干洗店结盟企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的干洗结盟品牌和干洗店技术具备可比性：特定的服务项目、特定的竞争对手、特殊的洗涤技术、独特的包装和有竞争力的价格。
在干洗结盟品牌宣传和营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈现价值的相对优势，给予顾客消费的理由”。为什么说是相对优势?因为顾客能够感知的只有干洗结盟店的相对优势，而不是绝对价值。
如果没有了对比，干洗结盟品牌就失去了存在的价值。当个干洗店结盟品类只有一个品牌，完全没有竞争的蓝海，这是不存在的。因为没有了对比，顾客就失去了消费的依据，干洗店也就失去了“价值”的依据。而这个意义上，很多其它的行业也常常出现的“二元定律”，其实就是在这个行业中两个把“对比”做得至好的两个品牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与加多宝、UCC与福奈特……
许多干洗结盟品牌愿意自说自话，但是很显然，只有懂得做对比、制造对比，才能让顾客关注和接受。“对比”的方法有很多种，有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的，有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的。从过去成功的干洗结盟品牌宣传和营销推广中，有以下几类值得我们关注的对比方式。
1. 与过去解决方案的对比
只要不是过于创新的品类，就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比，是至容易让顾客有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用煤油干洗机、现在用全自动封闭型四氯乙烯干洗机;过去用清水、现在用进口洗衣耗材等。
2、与竞争对手的直接对比
干洗店结盟市场的竞争就是战场，在共同做大市场的美好愿景下，必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋，放大自己的优势，才能赢得属于自己的消费群。
3、与不采取行动的对比
在动态的市场中，随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、顾客没有认知的市场，干洗店结盟企业应该做的就是提出新问题、分析新问题，并告诉顾客，如果不采取行动，将会有什么样的后果。
4、与既定认知(印象)的对比
在干洗结盟店宣传推广中还应该做的一种对比，是制造干洗结盟品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能，给予顾客高于实际的认知，而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地，让顾客感受到干洗结盟店的物有所值和独特魅力。
在广义上，从干洗结盟品牌战略的制定到营销的落地执行，都是在执行一个“创造对比环境”、并“建立干洗结盟品牌相对竞争优势”的过程，从而实现顾客对干洗结盟店的“基于相同因素下的优先选择”，如同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权，等等。通用咨询热线:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投资方案)。
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