乳胶枕厂家,单人棕枕头,棕轩床垫

一、顾客对床的价格是很敏感的。

顾客在同类竞品专卖店之间比价的时候，我们首选要确保自己专卖店的床的标价有竞争力。为什么这样做?因为消费者先买的是床呀!这样才有增加顾客与我们门店成交的机会。当顾客选择购买了我们门店的床的时候，专卖店就有了销售床垫的主动权。床低标价策略就是一个引流的策略，让更多的消费者选择我们的床，我们就有更多的机会销售床垫。这样一来，主营床垫的专卖店的成交率就会大大的提升。当成交率提升的时候，再做客单价的提升就容易多了。

二、因为顾客购买床和床垫是有先后顺序的，如果不能保证顾客购买我们的床，那么床垫的销售机会也不大。床的成交率会直接影响床垫的成交率。

三、单纯的床垫低碳并不能带来成交率的提升和客单价的提高。

作为既卖床又卖垫的专卖店而言，要想在同类竞品专卖店中占得先机。首先要解决的是顾客的成交率问题。以销售床垫为主的专卖店，当你的竞品还把床作为利润品来对待的时候，你可以把床作为引流品对待。当顾客在你的店里购买了床之后，你就拥有了做大客单价的先天条件。如果你能大大的提高顾客在你的店里先买了你的床，又买了你的床垫的概率。那么，你不仅能够提高你门店的成交率，还可以提高你门店的客单价。在同类专卖店同等客流的情况下，如果你按照我讲授的方法去做产品标价，按照我讲授的销售逻辑去做销售。无疑胜出的会是你。

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