家具行业深挖市场需求

以往在展会上，企业通过展出产品来吸引经销商或买家的注意，而今年交易方式更为“直接实在”。“只要是有意向的，会被直接从展台拉到后面展区甚至工厂去洽谈，现在经销商都很谨慎。不管有没有参加这两次展会，谈及到今年的家具行业形式，总是会听到家具行业说该行业不好做。今年的形式确实不好，市场很低迷，大家都在熬，市场萧条在去年年底就开始了，在这样的市场环境下，保证生存是至主要的。销售额已经到了非常惨淡的地步，加上员工工资、生产材料成本上涨，家具行业已经到达了微利的程度。虽然至近房地产市场有了回暖现象，但是反应到家具市场大概要9个月的时间，所以现在很困难。从经济层面判断，我们可能面对一个长期低迷的市场。现在到了市场洗牌、品牌分化的阶段，大品牌要放大规模，中小品牌要寻找特色。

除了消费市场多样化的特点，三四线城市成为家具市场新的消费点。一二线市场销售下滑高达50%。在残酷的市场淘汰竞争中，大品牌要放大规模，中小品牌要寻找特色。虽然处于行业萧条期，但是各大品牌一方面在企业内部加强成本控制，另一方面在变化推出产品，营销方面也投入得更多。现在的市场是一个机会，这样竞争激烈的市场，可以把那些不注重品牌、质量的小品牌淘汰或整合起来，更突显出自己的品牌实力和产品实力。而对于小企业，小企业相对来说比较灵活，可以在产品、营销方式、渠道等方面做诸多创新。通过创新将消费者吸引过来，再做好产品的质量，也可以留住消费者。

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