2012年哪些问题是行业网站必须面对的难题?
“现在，从事B2B商贸网站的中小企业行业网站至现实的需求是怎么进行市场销售、产品推广，以及从哪些方面去做会更好，这就需要有一个引导性的公司把他们串在一起，”软银赛富投资基金合伙人羊东对记者说，“不同的行业网站运作的差别是比较大的，做得不错的行业网站，像化工、钢铁、纺织等比较成熟，但也有行业缺少网络宣传的意识。中国有3000万到4000万家中小企业，有没有人面向这些企业去分行业的服务，是个挺大的问题。”
若干年前张桐铭就发现了这个问题：对于中小企业而言，虽然他们已经认识到行业网站的价值，但是他们普遍不懂IT技术和互联网知识，面对众多行业网站，他们难以辨别优劣。再加上中小企业本身的推广费用有限，很难判断应该将推广费用投放在哪一家行业网站。因此他集结了中国汽配在线网、中华机械网、中国建材网、中国建材在线等众多国内知名的行业网站，组建了中国B2B联盟，就是希望通过整合优质的行业网站资源，打通各行业领域信息的人为屏障，顺应电子商务专业化的发展趋势。
第二道坎则是单兵作战，运营成本居高不下。
信息流、物流、资金流是行业B2B运营至核心的3个环节，而对于大量没有互联网运营经验的中小企业来说，并没有足够的经验和实力投入。
曾是卓越网首任CEO的王树彤,其创办的敦煌网的做法是，针对海外买家，在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，需要有第三方做诚信担保。在这方面，敦煌网不仅提供诚信担保，还能在一两周的国际贸易周期内，实现小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。
第三个让行业网站头痛不已的问题是，如何获得客户?
“今天的B2B商贸网站，客户不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接，他们需要的是一个行业专家。他不仅要懂供销和采购，还可以对一些产品进行对比、研究、评价以及提供产品相关知识类的内容。这些内容的提供，需要有一个网站把它们整合在一起。”张桐铭说，“例如目前在国内，专门做门业务的垂直网站超过三四十家，如果我是一个生产门的厂商，就不能只在一家垂直网站上做排名。其实大部分网络营销做得好的公司，普遍的做法就是做搜索引擎排名，去买大量的关键词。还有一个办法就是，在各种垂直网站上注册会员、发信息。这些事情都需要有专人去做、及时地反馈信息，然而大部分中小企业都没有这个精力去做，所以大家联合在一起去做推广，效果显然更好。”
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