[业界资讯]主题：东莞微博营销 发布者：东莞市云商创想电子商务有限公司 骆先生
06/28/2012
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东莞中小企业试水微博营销
当美的空调的拟人微博“小美”娇滴滴地装萌走红，荣昌肛泰的“肛泰君”被大把人追在屁股后面围观，杜蕾斯官方微博大大方方地侃房事，东莞的加V企业也开始搞起了微博营销。不过与这些终端消费品不一样的是，东莞在微博上做眼球经济买卖的，更多是工业产品，甚至有的是零部件，存在宣传的局限。在这样的环境下，东莞也衍生了一些中间商，探索适合世界工厂的微博买卖经。
平台通用只苦于“没法扮人”
“不是不想卖萌，一个零部件也没法扮人哪。”东莞电子重镇石碣的捷东电子有限公司，是一家生产各种AC插头、DC插头、电脑插头、音频插头、页示插头，同时进行各种接插零件产品的研发、加工、制造、销售的工厂，微博营销负责人付新宇今年才开始将企业加V推向微博市场，现在发了133条微博有353个关注。
不过他苦恼的是，像美的、肛泰等产品好歹是直接销售给个人的，微博上活跃的用户都可能成为消费者，但捷东做的产品面对的是下游生产商，所以对微博的心态也是“试试看”，“其实我们在环球资讯、慧聪网、阿里巴巴都做过宣传，广告费用也有5～8万，可是微博是不花钱的，认证只需要提供一些材料。所以想要试试看。”
在新浪微博上，如果直接通过“东莞电子”还可以搜索到数十家这样经过认证的东莞企业，性别有“男”有“女”，多是做电子零配件，吸引他们在微博筑巢的一大因素就是微博平台通用，而且经过手续就能进行企业身份认定。这些电子零配件企业中，粉丝多的有十几万，少的有几百。
对粉丝不谈产品谈“鸡汤”
专门从事微博营销的虎门云商创想电子商务有限公司负责人雍虚程也给这个行业兜了底，他说其实买粉丝求关注在企业微博中已经成为比较公开的一个手段：“而且如果不是活跃粉丝的话未必能给力”。
虎门恒辉创展官微就是众多电子企业中的一个，“他”的粉丝刚好达10000个，主要做净水设备的这家公司发了191条微博，但转发和跟帖并不多。其打理人认为，今年开始织围脖以后，公司的业务量没有太明显的变化，通过微博来咨询业务的比例也不是很多。这主要取决于这家官微的活跃粉丝数并不多。
不过恒辉创展也确实花了心思来打理微博，并非赤裸裸地进行产品推广，刷微博大部分是在讨论过滤原理或者“喝果汁应该注意六条”等养生知识，也不乏鼓励人登上金字塔尖的“心灵鸡汤”。
付新宇在捷东的微博上，刚开始频繁发送图文并茂的产品简介，后来转向华硕等电子品牌的新动向，以及实用心理学等。
许多东莞的企业微博也在学习“小美”和“肛泰君”那样，尽量不谈生意谈感情，试图通过相关的行业信息以及感情共鸣获得市场认可，但至少从现在来看，其效果尚不明显。
花钱营销转型收费几万
长安镇沙头南区的灿烨电器老总韦兴华本人不是个玩微博的主儿，但他就省得自个儿苦苦探索了，直接砸钱几万请营销公司帮忙做微博推广：“”我不玩微博，可是我相信微博这个眼球经济的市场，所以找人做。“韦兴华的厂一直给国外代工转换插头，原来98%的产品都出口，这两年因为出口生意不好做，开始转向内销，第一个想到的是微博这个平台。
雍虚程的微博营销业务就是如此应运而生的，目前已经做了十几个案例，简要说来，就是负责利用微博平台推广企业的产品和活动，不定期地发布一些信息并植入品牌形象。“我们按3个月、6个月、9个月和一年不等的时间做专案，收费从一两万到七八万不等。”雍虚程说，韦兴华的这个案子先从一个季度做起，7月1日开始上线，除了自身形象诠释以外，还会和一些产品关注度高的上下游企业微博做互动，推广转发获赠转换器产品的活动。
“被粉丝”比名人转发更有效
“还有名人、名博收费转发的，不过现在暂时不必动用这个手段。”因为他认为名博转发营销用的多也会显得“太假了”。
同样致力成为微博营销的中间商东莞某联科技，其微博维护人张先生也确认这一途径，网传名博收费转发所言非虚，从几千到上万不等，不过在业内人看来这是不算至高明的微博营销。“转发就一阵风过去了，归根到底还是要做出长期互动的效果来。”张先生所称的长期互动，主要是能够让企业本身被目标受众关注。
张先生透露，某联科技本身原在电子商务发展，现在开始将目光投向微博营销，新浪和腾讯已经开始与公司进行东莞地区的代理洽谈，能够比其他中间商攒到更多眼球资源：“具体来说，就是能够通过微博ID的常用词，分析筛选出博主至感兴趣的内容，企业付费后，博主就会自动对感兴趣的相关企业加关注，达到受众传播效果。”云商创想也与北京一家公司合作，通过微博词汇分析筛选出目标受众，进行有针对性的传播。这就是现在许多博友不知不觉发现“被粉丝”的原因。
虽然现在东莞的工业品微博营销还在跟着一些大品牌学步，但雍虚程笃信：“随着网购时代的到来，以及企业实名制的推进，未来的工业品的微博营销一定会更频繁。”
微博秘笈
要卖萌要互动要利益
同样的微博，为什么别人的粉丝蹭蹭涨，我家无人问津呢？虎门云商创想公司的负责人雍虚程说：“微博吸引力也是有教程的。”他此前一直做营销培训，现在东莞做起微博营销的生意，还帮助企业培训微博营销专员。现在南都记者也让他给广大的企业微博营销支支招。(来源:南方都市报南都网)
第一式：多用“有木有”为神马“
微博就是一个眼球经济，纯文字的东西就是没有照片有吸引力。很多企业说得天花乱坠，不如发个配图上来让人更有阅读欲望。隔行如隔山，即使是卖零件，一些背景必须交代清楚，但是阐述要更加大众化更平易近人。至好的方式就是多用“有木有”、“为神马”“酱紫”卖萌。
第二式：不要太“赤果果”宣传
很多企业把自己的产品照片和型号往上面一贴，就是官方微博了。这样太直接的宣传会让用户产生逆反心理，做生意也要摆正姿态，以交流的方式与网友互动，对每个评论和转发都进行积极互动。让自己的产品因为微博有人性化。
第三式：适当让利给消费者体验
以灿烨来说，原本只是企业的插头转换器要做内销，我们就要在微博上设身处地为要出国旅行的人着想，做集中传播。而且还可以通过让利活动，让他们通过微博转发来争取奖品体验试用。
师出名门
东莞曾运营“微博事件营销第一例”
“别看着别人的微博营销现在做得多成功，国内微博事件营销的第一例是在咱东莞呀！”被誉为中国品牌第一人的著名品牌战略专家李光斗，就是去年和东莞上好便利店策划过这个第一例，以10万元在微博上征求上好的广告语，他把这写进了《盛世微言微博营销专案》中。
当年的微博求广告，冒出了“上了都说好”、“越懒越知道”等有意思的段子，至今都在微博流传，上好董事长周星轲认为这是“小钱办了大事情”。李光斗认为东莞在微博营销上实际已经先行一步，要对自己有信心。虽然上好做的是商贸，但李光斗分析很多经验都可以用在零配件行业。
“英特尔也是电脑里面的一个零部件吧，可它的微博营销就能让人看到这个配件品牌价值，我们东莞很多做零部件的，面对微博上的人面虽然广，但一样可以打响认知度。”他认为，东莞作为世界工厂，制造业始终要汇入潮流进入新兴营销市场，现在学好微博这一课并不晚。
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最后更新: 2012-06-28 17:17:54
2012-07-02 14:17:43
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