[供应信息]主题：门窗五金配件 发布者： 孙先生
08/09/2012
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涂料经销商如何做好行业博弈?
【中国门窗配件门户】涂料厂家与涂料经销商本是以一种利益博弈为前提而进行的合作关系，在这种关系下，绝对的忠诚成了一件极为奢侈的事情。因此，可以说，涂料经销商对企业的忠诚只是一种相对的忠诚。这种相对的忠诚不仅建立在优质的产品、知名的品牌、差异化的服务上，还以利益、感情和解决方案为根本。
涂料厂家渠道扁平化，涂料经销商设置重心下沉，大涂料经销商被砍成小涂料经销商，甚至原来大涂料经销商下属的二分配商，也被厂家直接发展成与原来大涂料经销商平起平坐的一级涂料经销商，在渠道扁平化的趋势下，涂料厂家给涂料经销商发展带来更大的机遇，厂商命脉相连，在7月26日由慧聪涂料网举办的中国涂料高峰论坛上，来自涂料行业内的大佬们就经销商与企业相处之道进行了激烈探讨。
然而，我们也时常听到涂料经销商抱怨涂料企业如何没做好支持，听到企业抱怨经销商如何三心二意，不配合工作，甚至在有一些经销商的眼里，有奶便是娘、见利忘义等等。在厂商关系中，一部分涂料企业面对我行我素的涂料经销商束手无策，其实从根本上来说，要提高经销商的满意度，涂料企业需要保障经销商的利益共发展。
在激烈的市场竞争中，涂料经销商至担心的除了利益，还有就是自己的未来，涂料企业对经销商的承诺，与经销商“生死与共”，利益相关，“唇齿相依”，必须以涂料企业的品牌、质量、人才战略布局和高速成长性及时兑现，否则会影响到涂料经销商对企业的信任。因此说，让涂料经销商充满期待是培养涂料经销商忠诚度的有力保障。
文章来源： 互联网 门窗五金配件
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最后更新: 2012-08-09 13:45:12
