榻榻米床垫,纯天然乳胶枕,棕轩床垫

当顾客认为产品的价格合适自己的时候，顾客才有意愿与导购员进一步询问有关产品的一些具体信息。导购员在与顾客的交流过程当中可以深入的挖掘顾客的深层次的具体需求，然后给予其专业的意见。

比如，一对计划要结婚的年轻情侣进了你的店，想买一款售价偏低的、结构较简单、稳定性不高的软床，你建议他们买不买呢?从这对情侣的角度来考虑，他们结婚可能钱比较紧，想省点钱。于是想买一款便宜的床，凑合着用。但是，从专业导购为顾客匹配合适产品的角度来看，我们要建议其购买价格高一些的，稳固性更好的软床。为什么呢?

导购员可以开玩笑的给小两口说，你们要结婚，刚结婚，床上运动肯定是要的，买一款稳定性好的床是必要的。你们肯定不希望在床上运动的时候听到床的异响，是吧?那样多影响心情呀!当你把顾客的需求描述清楚以后，顾客自然会听你的专业建议。

消费者购买床垫的决策因素分析

消费者购买床垫第一要考虑的因素是什么呢?可能有很多人说是“好看”;也有很多人说是“睡上去舒服”;也可能有人会说“床垫的软硬度”。众说纷纭。

究竟是什么因素影响了消费者至终购买了某款床垫呢?

可能大家会说，床垫的价格合适顾客、床垫好看、床垫的功能多、床垫的做工好，床垫是名牌、床垫是进口的、床垫用的材料是高科技的、床垫的用材都是健康环保的、床垫躺上去舒服……

www.xinfeng138.com

www.molixue.com

www.mallsc.com

www.me369.com

www.huayeepp.com

姓名:	曾翼平
电子信箱:	3086367981@qq.com
手机:	N/A
公司名称:	N/A
联系电话:	N/A
详细地址:	N/A
邮政编码:	N/A
网址URL:	N/A
有效期:	N/A

联系人信息

评判这条信息 - 欢迎发表意见/建议 : 榻榻米床垫,纯天然乳胶枕,棕轩床垫