[服务项目]主题： 美美卓越花艺学院告诉你花艺工作室 ... 发布者： 温柏林
05/16/2019
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美美卓越花艺学院告诉你花艺工作室与实体鲜花店!
在鲜花行业里面，花艺工作室和实体鲜花店，都是非常常见的两种形式。那么开花艺工作室和鲜花实体店有什么区别呢，小编就带大家一起分析一下：
一、开花艺工作室的优点
显而易见地，开工作室看起来成本更低。通常只需要租一个民宅，简单装饰一下，备一些资材，就可以开始接单了。
由于客户少有到工作室实地考察，所以花艺师甚至可以住在里面。另外花材也不用备很多，或者接到单才去采购，都是可以的。
还有，在工作室工作，时间相对自由，不用守店。
由于成本低，因此可以租在地理位置优越的地方，采购、制作、配送都方便就很理想了。如果选择租在商住楼，还可以利用该地址，申请营业执照，或者注册公司。
二、开花艺工作室的缺点
相对地，工作室的缺点也很明显。首当其冲的问题，是你的订单从何而来?
由于没有实体店铺，也就没有了街上来往的客流。所以，你只有两种途径获取客源：
1. 从网上找订单;
2. 地推。
在网络上接单，让别人能发现你并且跟你下单，不是一个很容易解决的问题。从目前国内的网络环境来看，你可行的网上渠道有：微信朋友圈、微信公众号(对于个人运作的话不是一个很好的选择，维护成本较高)、微博、QQ、 淘宝、团购类APP、地方性的、用于发布商家信息的微信群、公众号(越是小城市，这个越有用)等等。想要见效快，就要付费给这些平台，做广告，买服务;想要节省成本，就要慢慢经营(微信/微博等)，并坚持做。
另外一种途径就是地推。我们推荐这种方式，因为这种方式能直达精准人群，避免了盲目的推广，营销效率会更高。但这种方式对个人素质有一定的要求，包括对外形象、举止谈吐、交流技巧等等。
所以你会发现，你要不花费金钱，要不花费时间和精力，两者都不那么容易。但“不辛苦怎得世间财”，大家都是一样的，就看谁更努力一点，更智慧一些。
对营销的要求更高，就是花艺工作室的至大“缺点”，这也是为什么学员开工作室的比例相对较少的主要原因之一。
三、开实体花店的优点
实体店至大的优点，就是能收获路过的客流。有客流就会有产生订单，这是至直接的受益。当然，订单有多少，单价有多少，复购率有多少，靠的是花店的精细化运营。
另外一个优点，就是实体店给人感觉“实在”，不那么容易“跑路”，容易给人信任感。有了信任背书，你跟客户谈大单，或者跟商业客户谈项目，都相对容易。
还有就是比较容易展示实力，建立品牌。因为实体店本来就是对外的，如果花艺师实力较强，她可以充分利用实体店的各个位置来进行布置陈列。形象做好了，自然会比别人更容易获得订单。
四、开实体花店的缺点
开实体花店的主要缺点，就是资金投入问题。除了租金、装修，还有维护花店日常形象的各种软装、丰富的资材、花材，人力、管理成本，等等。是一个系统的工程。当然，这个工程可大可小，小有小做，大有大做，但很多东西都要亲历亲为。
只要精打细算，实体花店的投入并没有你想象中的高。
综合以上分析，我们应该清楚花艺工作室与实体鲜花店两者的主要区别了。但是我想大部分人倾向于做实体花店吧，我们宁愿天天对着美美的鲜花、与各种客户打交道、接地气地生活，也不愿意天天对着电脑打字、接单，活在电子世界。
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最后更新: 2019-05-16 14:30:08
