家居行业如何使用营销手段和价格调节?

在现代的家居行业中，总裁签售作为家居业常见的营销形式之一，已经被各大卖场广泛使用。为迎接“金九银十”，各大卖场更是相继进行总裁签售，时间间隔也越来越短。卖场和品牌的老板们亲历亲为上阵吆喝，能否让消费者得到真正的实惠。

在房地产市场整体情况不乐观的情况下，家居等房地产下游产业都受到了一定的影响。对于家居行业而言，无论是卖场、品牌还是经销商，都在想尽办法提高销售业绩，总裁签售也就成为家居业所使用的众多营销手段之一。迈格家具总经理戴起生表示，老板亲自出面参与销售，除了给消费者让利以外，还能给市场、企业内部和合作伙伴提振信心，但是否真能给企业带来实实在在的利润，可能具体企业的情况也有所不同。另外，一些家具老板也表示，一方面为了销量，没有客户的淡季要寻找客户，另一方面为了品牌及品牌的知名度，“不参加不行，不能老没声音，不能让市场把你给忘记了”，绿芝岛家具销售总监张经平认为，综合考虑的话参与总裁签售还是很重要。

几年前总裁签售还是有很多人关注的，消费者觉得能见到老板，也能有一些信任感。但对北京的消费者来说，时间久了，也会对总裁签售是否更有保证会产生怀疑。无论哪种活动形式，只有给消费者更实惠的东西，才能赢得消费者的信任。目前的品牌签售多是同一类别品牌一起签售的形式，但如果在消费者买了木门之后，再买橱柜和地板又可以优惠，或许会更吸引消费者。

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