[业界资讯]主题： 木门销售要注重主动营销培育市场 ... 发布者： 孙玉琢
07/04/2013
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木门销售要注重主动营销培育市场
【中国门窗配件门户】 终端销售的新模式之一是主动营销，许多木门行业知名企业也比较重视这个模式，因为消费者本身对木门产品关注度比较低，只是很局限地认识和了解产品。因此，主动营销的目的就是帮助消费者去进一步了解和接受产品，从而实现产品的销售。
在木门的销售终端，毫不夸张的讲，样板是销售第一生产力！样板的展示效果直接影响终端的销售成交率与销售业绩。什么样的木门样板才是好样板？当然能够主动销售的样板才是好样板，才是至有竞争力的样板。很多木门经销商不愿意主动更换样板，总觉得要榨取每套样板的利润，能卖多久就放多久，直到“人老珠黄”才舍得换样板。面对强悍的竞争对手与日益成熟的木门市场，展示的样板需不断地推陈出新，做到人无我有、人有我专、人专我特，不断引领潮流保持在产品上的至佳竞争力。此外如走量型、促销型的产品也需根据竞争状况以及推广策略做适时的调整。
第一法则是色彩搭配、风格一致法则。在木门的展厅上样规划中，首先以消费者需求为出发点，不同年龄段的消费者对色彩的喜好与追求存在着巨大的差异，掌握这一点对做好展厅木门样板外观的色彩规划有着重要意义。青年一代喜欢偏时尚个性的类型，对颜色的追求相对也比较大胆，绚丽多彩、风格独特是代表偏年轻一族的色彩名片；中年型则更多侧重简洁、稳重耐看的类型，素雅、浅色系是他们比较喜欢的；老年则更看重回归朴素、自然、温馨，基本较为偏向浅色系的颜色。
第二法则是产品配套法则。在木门的终端，有消费者通过对五金配件的了解后直接下订单，大大增强对木门的购买信心。
第三法则是产品线齐全法则。消费者选购木门时，产品线越丰富，可以吸引不同需求的客户群，打动顾客的点也就越多，在做产品导购时，相对选购时机也会延长，成交的几率也会加大。从装修风格上，有些客户装修风格是欧式的，所需的产品可能是吸塑古典类或是古典实木类的产品；从产品的特性喜好上，有些客户比较喜欢亮光类型的，可能选择的是烤漆、UV或是吸塑高光类的产品；从性价比的经济上，有些客户喜欢经济型的，有可能选择三聚氰胺或是普通的吸塑类的产品。
现在对消费者忠诚度的培养已经成为越来越多品牌展厅的运营延伸，展厅运营呈现出的这种趋势对品牌的终端精细化运营越来越重要。
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最后更新: 2013-07-04 16:55:44
