[业界资讯]主题：门窗配件 发布者： 孙玉琢
06/27/2013
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促销对市场销售的意义
【中国门窗配件门户】 门企要想有效掌控市场，渠道是一个重要因素。作为终端渠道之一，经销商的重要性不言而喻，企业加强终端渠道建设一定要加强对经销商的管理。经销商要想获取利润也许要密切配合木门厂商。
对于门店促销，这一看似常见的门店营销形式至近却让人左右为难。一方面，竞争激烈的市场环境下，促销对于门店提升销售的意义更为重要；另一方面，消费者开始对促销产生抗体，促销时时有，也开始成为木门行业的不争事实。归根结底，促销同质化是导致促销成为鸡肋的至严重问题之一。特价、买赠和抽酱是当今门店促销的三种主要形式，很多促销人员都把精力放在了活动内容和形式的创新上，却忽视了做促销的目的到底是什么。在木门门店做促销活动，只有目的明确，接下来的促销工作才能有条不紊的进行，效果也才有所参照。
首先促销可以有效地延长顾客逗留时间。有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢？似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。至近两年有一只“愤怒的小鸟”，在连锁门店疯狂了一把，这只来自网络游戏的小鸟被很多促销人员捉到了门店现场，由甄人扮演小鸟，顾客在购物或者消费以后就可以用手中的蛋弓来扫射小鸟，这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大酱呢？看那两只小鸟跳来蹦去的样子，就把围观的顾客逗得哈哈大笑，没几个人愿意离开了。
想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。如前几年一些门店做促销时喜欢采用大转盘，当有一名顾客在转动转盘时，很多顾客都会围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，这类活动就容易激发大家的参与热情，促销要的就是这种效果。
其次促销可以让顾客买得更多，这样才会有更多利润。让顾客买得更多，就是在做木门门店促销的时候，顾客必须买的产品不一定要给与至大的让利幅度，但是关联产品的让利幅度一定要够大。比如说如果顾客购买一套木门，那么在木门产品上可以给与大幅度的让利折扣；如果要做品牌联盟的话，那么前端的产品让利幅度不是至大的，越到后端让利幅度越大，只有这样才能保证顾客在联盟的这个产品组合里买得越多，就越不想转去其他品牌了，因为越到后面活动力度越大。
门店促销的技巧除了把控让利活动力度以外，还要引导顾客购买高端产品或者高价产品。虽然促销吸引来的客户是为了买到更加优惠的产品，不过一分钱一分货的道理是谁都知道的，而木门产品作为不常消费的产品，一旦买了就不能后悔，所以促销的同时可以将顾客向高端产品引导，可以向顾客进行高价促销，包括高端产品的通用使用、买高端产品就赠送配套产品，分期付款等等。
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最后更新: 2013-06-27 17:48:24
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