强强联手就没有淡季

【中国门窗配件门户】市场不断往科技信息化、产品产业化的模式发展，很多木门产业看到这个势头纷纷联手起来，这种即将流行的消费模式带动了一个“强强联手，淡季不淡”的理念。就是采用新颖的营销模式，去抢占淡季市场。

品牌联盟注重消费需求

在家装行业，品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。相对于前两年木门品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式，越来越多的木门品牌开始选择双向、多向的联合营销模式，与不同类别品牌联盟，达到优势互补。

某木门家具渠道部经理表示，一站式消费需求逐渐成为主流消费模式，顾客在装修过程中，希望得到木门、电器、软装等方面全方位的服务和产品。宋兴华说：“不同产品品牌之间的跨界合作，例如木门品牌和家装公司，将成为木门企业应对市场需求的趋势。品牌联盟是为了资源共享，而品牌联盟的价值体现在，要让参与品牌和众多消费者获得‘多赢’。是消费者的需求‘逼迫’我们去联合，在同质化的竞争时代，对于我们和家装公司来说都是亮点。”

“淡季”不淡抢占市场

业内人士觉得，“强强联手，淡季不淡”这样的创新模式，对于门企和装修公司来说，都是一个非常好的合作，一方面给消费者带来一站式的服务，另一方面也在一定程度上加快了两个企业发展的步伐。

北京某装饰设计有限公司总经理介绍，品牌联盟的营销方式并不新鲜，如何运用好这种模式，需要主动出激，深入挖掘消费者的潜在需求。她说：“以前人们习惯选择装修公司后买材料、木门和电器，现在，木门、木门品牌也在前端开拓消费需求。这是市场竞争的结果，每个品牌都希望提供周到服务，抢占市场。活动做得好，一个月的销售业绩将增长两三倍。”

装修行业的“淡季”一直被认为在夏季，不过业内人士称这只是表面现象。他说，夏季是淡季的原因在于过去都是现场加工木制品进行装修，在加工过程中木制品容易受到空气湿度影响，夏季装修的人就相对较少。其实夏季人们对装修的需求是不变的，品牌商如果能够提供现成的木制品进行装修，那么不仅能提高关注度，还能够扭转夏季是淡季的现象，有希望创造销售奇迹。

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