高端产品还需要附属产品衬托

【中国门窗配件门户】越来越多的高端楼盘、别墅的新建预示着高速成长的高端房产市场正在到来。正在有越来越多的高收入人群对高端产品的需求要满足，众多防盗门企业看到这个趋势也在主推高端产品。

至近几年，防盗门市场内经常会看到动辄上万元的高端产品涌现。如群升集团、王力集团和步阳集团等都相继开发高端防盗门，大举进入高端市场。这些产品在经过长期精心周密策划和高强度传播下，迅速成为行业内中高端市场的强势品牌，成为行业间的佼佼者。那么在当下，防盗门企又该如何大举深入占领高端市场呢？

首先是全面了解高端市场——除了昂贵奢侈品外，通常指行业内同类产品中价格至高的市场区隔。企业要想涉足高端市场，需要对高端市场，高端产品，高端消费人群有所研究。

一、高端市场通常是位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，具有极高的消费层次和巨大消费潜力，占有整个市场比重构成的50%以上，属于社会成熟型、精英型的消费阶层，是整个社会精英人士的集合体。同时，高端市场也常常是灰色消费的集中营。

二/高端产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的产品。目前，市场上的高端产品很多，例如面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元；高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场，还有各种高档娱乐场所的会员金卡，这些全是面向高端人群的推广。要做好这一市场，就需要对它深入研究和挖掘。

三、高端消费人群相对较少，但消费能力却占消费主体的70%以上，通常一个高消费者的消费额度是单个普通消费者的几十倍，甚至更多。

其次是要明确占领高端还需要文化深度。高档产品的品牌差异化主要通过独特的原材料，明确的高价位来表现，不过高价位还需要有相应的附属产品来衬托，这些附属产品可以是产品理念、品牌文化、独特包装、产品深度、工艺、技术等。只有达到经典水准的文化深度和产品设计才能对得起这中高价位，才能让消费者心甘情愿买单。

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