门窗企业销售渠道分析

【中国门窗配件门户】作为连接、沟通产销的中介，销售渠道至容易受到市场变革的影响，掌握了通路的人就可能掌握市场。而建材超市的存在就是为了这个目的，通过掌握销售渠道来进行建材销售。目前建材产品有许多的销售渠道，可是对于急于装修的消费者来说，这么多的销售渠道的好处是可以买到性价比较高的商品，坏处则是增加了选择难度。通过对市场的分析，建材主要有以下四种销售渠道：

一、设计师推荐

消费者在购买建材类商品时，在很大程度上受设计师影响，所以门业厂商往往会通过装饰公司和设计师推荐自己的品牌。许多大型装饰公司因为自己能影响到消费者对商品的选购，往往能从厂商那儿拿到较高的返点、折扣。因此，装饰公司推荐品牌到底有多大可信度，还不好说。

二、直营店

也称专卖店，是由门业生产厂家自己建立的销售渠道。直营店的特点在于管理规范，门窗产品品牌展示比较全面。因为是生产厂家自己的店面，在经营和市场活动上也较为规范统一，是目前各大门业品牌主要依赖的销售渠道之一。

三、建材超市

随着东方家园、居然之家、红星美凯龙等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐渐深入人心。建材超市的特点在于统一进货，统一管理，价格透明，购物环境较好，但仍存在配、送货较难等问题。

四、传统经销商

专业经销商代理还是许多门窗品牌的主要渠道。这类经销商专门从事销售业务，他们主要的经营方式就是代理别人的品牌，门窗生产厂商可以借助经销商来拓宽经营渠道。不过这种方式还是有利有弊。优点是经销商常年从事销售工作，他们了解市场需求，可以让厂家用更少的成本进行扩张。但是缺点就是杂而不专，品牌展示的种类并不多，管理也很混乱，厂商要想统一市场战略的沟通成本较高。而且经销商是面对消费者的第一线，往往受利益驱动来推荐产品，首选折扣较大的产品，并没有真正从消费者和厂家的角度去考虑问题。

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