企业要加强渠道扁平化

【中国门窗配件门户】工程单还是许多防盗门厂商的主要关注点，这主要是因为如果零售的话，防盗门利润比较少，并且还要接触一些结构比较复杂的客户层次，要求有比较高的终端把控能力。反过来看做工程的，虽然过程比较长，但是终端相对简单许多，而且走批量的话更加有客观的利润。但是现在工程单的竞争越来越激烈，这种激烈的市场竞争格局也影响到了外贸单子。企业必须通过零售渠道来进一步扩大销量。那么企业要如何更好地管理经销队伍？又该如何联手经销商来做大、做强市场呢？还是应该大力发展结盟店，这样才能有效做大、做强防盗门的零售渠道。在发展结盟店的基础上，加强扁平化是大势所趋。

在有些门业产业区的卖场，一部分是生产商的自营店。无论是店面的装修，还是店员的素质都比普通的门店要高出一个档次。它不仅是市场认识企业的窗口，同时也是企业深入市场，了解消费者需求的一个重要渠道，有助于品牌企业获取至有效的市场信息。扁平化，是大势所趋；精细化，也是值得行业关注的。门企如何选择经销商？如何做强零售渠道？

结盟到直营，是必须要走的路。企业不应该把经销商惯成“老爷”在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力，尽量把参会的经销商“服伺”得好好的，却也未必能收到较好的效果。在与企业的合作过程中，部分经销商以“老子”自居，不照顾生产企业的大局，而是按自己的意愿，企图去控制企业的生产。特别是有一部分生产企业由于没有太多的定单，为了提高业绩而一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠”坏了。

为了实现扁平化趋势，生产商与经销商重新定位彼此的地位和关系。经销商同生产商不能只是层级关系，而应该发展成一个共同利益的联合体。经销商要站在企业的角度去维护品牌利益，厂家也尽力帮助经销商提升经营能力。双方这样加强联系，互相帮助，互相支持，才能达到双赢的目的。

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