卖产品与卖服务,后者才是重点

卖产品与卖服务,后者才是重点

【中国门窗配件门户】根据资料分析，全国在2012年累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成了2100多万套，这样在2013年已经有大量的保障房、中小商品房入市。许多门窗企业都看到安居房这块大蛋糕，但是这块蛋糕味道可能并不美味，或许有些苦涩。为什么呢？业内人士认为，安居房的巨大商机促使门窗企业一味地拼价格，结果导致企业无利润，经销商不获益，服务打折、质量打折，至后导致品牌受损。针对这种现象，业内人士建议门窗企业改变思路，从卖产品转向卖服务。这必须转变“总代”模式，利用专业分工来提高服务水平，至后提高产品的整体竞争力。

众多商家为了抢夺市场造成恶性争抢安居房千亿家居蛋糕，面对挥之不去的阴霾，开拓新市场成为门窗企业的必然选择。而由国家政策推动的安居房工程成为家具市场关注的新目标。门窗企业必须从卖产品转向卖服务

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