门窗企业促销时要处理好经销商

【中国门窗配件门户】价格促销在门窗业也是很好用的一招，不过若是厂家在促销时不去顾及经销商的利益，往往会造成物极必反，产生矛盾。那么企业如何权衡好促销和经销商之间的利益呢？

首先需要减少中间层级，这样才能留出足够的利润空间，并能够快速反应。作为门窗生产商，门窗结盟认为实施价格促销行为无非是出于两种情况：一种是由于市场上产品的同质化严重，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采用价格战的手段，使本产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意；第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，至终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的经销商层级可以说是至主要的原因之一。

因此，为了保住门窗生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少经销商层级，俨然已经成为各个门窗生产商们的当务之急。

然后是给经销商补差价，这也是可行的补救措施之一。由于在门窗厂商宣布价格战行为之前，各级经销商都会有大小不等的库存，在实施价格调整行为之后，在短期内，经销商们所关心的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办？在降价之后，厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的价格，批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。

因此，生产商在实施价格促销时，一定要兼顾通过补差价的方式来补偿经销商受到的损失，尽力去联合各级经销商并调动经销商的积极性，让经销商认识到价格促销其实对自身清库存，资金回笼都是有好处的。

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