钢木门推销技巧介绍

钢木门推销技巧介绍

【中国门窗配件门户】经销商需要认真研究店内导购员如何推销钢木门，要想促进产品推销成功一定要先了解钢木门导购的推销方法。客户的流失有部分因素是来自于很多导购错误的推销方式。不过导购要如何推销钢木门是有章可循的，我们如果掌握了正确的推销方法和策略之后，将会大大提高成交率。下面是导购如何推销的几大要点：

一：引导顾客关注钢木门的优点

每一样产品优缺点肯定是并存的，导购员在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点；对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求每一位导购都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，我们必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。

二：准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理

不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，导购员要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户至求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找管往高档产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。所以，导购必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

三：介绍钢木门的卖点和独特卖点，引导客户的价值取向

卖点和独特卖点是有区别的，导购自己应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买钢木门的原因，独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点；是顾客购买你的钢木门而不购买其他竞争对手的钢木门的原因。独特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。一个合格导购员，必须能够快速流畅的向顾客说出钢木门的卖点在哪里，然后再说出自己品牌钢木门的独特卖点，将竞争对手的钢木门比下去，让消费者认同和接受自己钢木门所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买钢木门。

上面介绍的只是一些基本的方法，不过要是能够在实际销售中灵活运用，那么销量肯定能够突破的。

来源自互联网塑钢门窗配件

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