提高市场洞察里来避免门窗企业倒闭

提高市场洞察里来避免门窗企业倒闭

【中国门窗配件门户】全球金融海啸导致了企业集体倒闭潮，究其根本还是在于企业的市场洞察力不足，企业的洞察力更多的来自于企业的市场调研团队。

纵观整个中国门窗行业，几乎百分之八十以上的门窗企业依靠自上而下的‘拿来主义’来进行项目研发，只有少数几个企业真正组建了市场调研团队。主要有三方面的原因：一个是企业对项目的前期市场调研重要程度认识不够；二是企业实力薄弱，没有能力组建市场调研团队；三是市场上的专业调研员要么心态不好、要么要价太高、要么能力不行

一个项目的成功或失败，往往取决于企业对市场发展形势的把握程度。那么，如何才能做好市场调查、提高企业项目决策的科学性呢？笔者认为，除了项目本身的因素外，门窗企业还应从如下五个方面进行调查，比如国际环境、国家环境、区域环境、行业环境和企业内部环境。

正所谓：知己知彼，百战不殆。减少企业项目开发风险的根本办法就是在决策之前扎实搞好市场调研工作。

企业要从国际环境层面来重点了解项目是否符合国际标准和趋势、未来国际市场的主要竞争对手是谁、是否已经被列入反倾销调查范围等；在企业内部环境层面，则要关注企业的人财物是否到位，其中包括团队建设、制度建设、产品研发和产品定价等等。在行业环境层面，则要了解行业的市场需求空间、行业利润空间和主要竞争对手的相关情况；

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