广东实木门厂佛山木门厂好万家复合烤漆门

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好万家门业十分重视经销商管理，把经销管理落到实处，主要通过以下几个方面：

1.选择至有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟。

2.控制账龄，提高资金周转速度。

3.管好库龄，保持合理的库存结构。

4.规范销售渠道，控制产品品质、质量和创新。

5.协调统一价格，降低销售重心。

6.深入现场，提高回访的数量与质量。

7.提高地、乡、镇级市场销售复盖率，扫除销售渠道销售盲点。

8.研究竞争对手，寻求市场机会，稳固市场第一的地位。

三、强化经销人员管理，采用七定八步骤来提高对经销网络的掌控。

七定：定人，每个核心区域的经销人员相对稳定。定域，每个经销员的销售区域相对稳定。定线，每个经销人员的工作线路相对稳定。定点，每个经销商的销售网点相对稳定。定期，每个网点的访问频率相对稳定。定时，每个网点的访问时间相对稳定。定标准，每个网点的巡访标准统一。

好万家门业有限公司
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