[资料下载]主题：门窗配件 发布者： 中国门窗配件门户
06/08/2013
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如何抓好门窗企业的现金流
【中国门窗配件门户】我国门窗幕墙行业近年来一方面面对着市场竞争和国际化导致的微利时代提前到来，另外还要面对信用方式的普遍应用带来的日益增大的经营性风险。企业在这种新的市场环境下，需要解决的问题主要是大幅下降的净利润和不足的现金。门窗幕墙企业又该如何管好现金流呢？
一、清晰的市场定位
一直以来，在人们的观念里，大公司所赚取的利润也是至丰厚的，但要知道风险也是至大的；很多小企业经过不断的努力业也做成了大品牌，它们不去和大企业去争取大项目，而专心的去做那些小的、回款好的，周期短的工程，结果也过的很好，并且自己也慢慢的成长、壮大起来。由此我们可以看出，企业不在大，关键是要有自己的品牌和准确的市场定位，成功不在于善于投机，而在于一定程度的坚守。
二、提升运营水平
强势的流程管理要扩散到整个管理体系当中。针对业务流程来细化与生产之间的流程管理，使采购、数据传输、应急部分、销售体系以及供应商考核等职能之间都有相应的对接流程，并设有专门职位来落实供应链中的流程管理，并使标准化、数据化的流程管理提升企业效率。
三、差异化的产品策略
对于国内的市场，至显着的特点是什么获益，大家就都去做什么，结果市场供大于求了，就再发疯的降价，结果就是全部死掉。如何实现差异化呢？同为幕墙行业，我们也可以细分，为什么都要去做外墙呢，可以让一部份人去做采光顶啊，为什么都要做石材幕墙、铝板幕墙呢，可以让一些人去做点支式玻璃幕墙、光电幕墙等其他形式啊，大家都聚集在一个原本就非常狭小的领域，都望着那块小小的“蛋糕”，结果肯定是有人吃不到的，势必有人出局。实现产品的差异化，是实现大家互补，也是为大家生活的更好！
四、拒绝非优订单
很多门窗幕墙企业认为有顾客、有订单就是好效益，肯做生意的就是好顾客，也容易陷入“有生意就有钱赚”的迷思中，以致很难拒绝顾客。但我们对顾客也要有所选择，确定顾客优劣的第一条就是：是否付款准时，并且不借故拖延。而积欠很高的应收帐款则肯定不会是我们所中意的顾客。行业中掂资之风的形成，就是我们宠坏了我们的顾客，事实上是把自己送进了一个深渊之中，敢于拒绝，其实也是敢于拒绝有惑，企业安全了，还愁那一点点利润吗？
五、提升产品的技术含量
有人说专利也就是利益，虽然不全对，但也有一定的道理，起码专利产品是挥向市场的一把利剑，如果你没有申请专利，那就只能受制于人，在竞争中处于劣势地位，这就是专利制度下的游戏规则。我们的施工企业也要加大技术创新，用自己独有的技术来拿订单，有了技术上的优势，无论是回款还是利润就能掌握主动权，这也就为企业的现金流的畅通创造了条件。
企业的核心就是现金流，一切对现金流有利的事情都可以去做，一切对现金流，没有帮助的事情都不可以去做。一切适应现金流的项目都可以上，一切阻碍现金流的项目都不可以上。可以肯定的说，对于企业来说，至重要的是生存，而生存至重要的是掌握好现金流法则。
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最后更新: 2013-06-08 17:31:51
