卫浴家居卖场不应盲目扩张

中国现在规模卫浴企业几千家，一家企业又有三、五个品牌，甚至十多个品牌，这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年，卖场数量相对稳定，造成卖场供不应求的局面。

前几年房地产的火爆，刺激了卫浴消费。而家居卖场自从有了连锁模式，一些卖场就希望能走出区域，走向全国。

如是，借地产火爆的局面，在全国范围内跑马圈地，各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额，也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。

卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下，他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金，所以这些年卖场租金一直居高不下，即使市场环境不好，卖场也不愿意轻易降租，希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。

在去年，某知名品牌负责人就表示，“我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，经销商的各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时，大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，经销商单位面积产出创历史新低，利润急剧下滑。经销商大面积亏损，有些城市经销商亏损率达80%以上。”

卫浴经销商的现状确实难过，但降租其实只是治标不治本的事情，至重要的是卖场应根据市场需求来开店，不要盲目开店，应尽量提高单店产出率。

卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果，不能由经销商一方单独承担，卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。比如，去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中，现在经营着的卖场也有许多经营困难，勉强支撑。

业内人士表示，“如今，新建的卖场数量过多，竞争空前激烈，卖场如果只注重数量的建设，而忽视了软服务，至终会失去消费者的支持。”降不降租，也只是是否扬汤止沸，并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡，才能从根本上解决经销商的生存问题。

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