[供应信息]主题：欧式构件模具厂 发布者：长沙崀山中欧饰构件模具厂 陈昌良
01/15/2013
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传统家居卖场挑战
近日，家居直贩市场挑战了传统家居卖场的经营模式，成为业界热议的话题。本周日，北京市第一家家居直贩市场欧华尚美即将开业，另一家主打直贩模式的祥和之家家居市场也开始招商。我们听到两种业界声音，一种是对这种低场租或免场租的直贩模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下，能够让厂商减轻压力，提升销售的同时回馈消费者，也能营造多方盈利的局面；另一种声音是在质疑家居直贩市场自身存在的一些问题，不看好这种经营模式。那么，家居直贩模式存在哪些问题？晨报记者本周进行了采访。
相对于传统的租赁制卖场来说，直贩市场改变传统卖场的租赁模式，跨过代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，由卖场负责销售及物流、售后服务。
据悉，家居直贩市场打出的至大卖点是“低碳、平价”，直贩市场解释称是因为跨过了代理商、经销商，所以价格相对低廉。这里所指的低碳真的能够实现吗？记者针对这一问题采访了北京市场协会家居分会秘书长刘晨，他表示：“对于家居市场来说，同一地区同一品牌相同款式统一价格是铁律，这是由商业规则决定的，如果只是因为是直贩就可以降低碳格这是不成立的，所谓的便宜与贵都是要有相应的比对标准的，所以就同一地区价格便宜之说还有待考证。”大钟寺蓝景丽家经理尹勃也表示：“现在很多家具卖场普遍都有直贩理念，有没有优势要看品牌集中度和价格情况。传统卖场现在在北京市内，五公里就有一个，复盖度比较密，新市场的建立需要冲破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、买不买账，都是问题。”
对于统一经营的卖场来说，运营成本也相对较高、难度不小，刘秘书长说：“直贩卖场就如同一个大超市，全权负责买卖双方的各种问题，买家或卖家出现任何细节问题如人员跟进、管理流程、质量问题先行赔付等，对于直贩卖场来说都是很大的考验。而流水倒扣的结算方式，也需要特别小心。从交易额中提成的流水倒扣结算方式在家居卖场中并不新鲜，但在家居直贩市场中进行结算时需要应对的问题很多，如卖货分成如何合理公平地控制？从交易额提成，则提成金额的真实与否更难把握，还要严防‘飞单’等情况的发生。不要让此类问题的出现使家居卖场的直贩模式成为不得已而为之的方法。”
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最后更新: 2013-01-15 18:41:45
