陶瓷市场面临内外交困难题眼球宣传的背后

“在一幕幕的宣传营销大战中，企业在冲销量的同时，至重要的是提升产品和服务的品牌价值，一些哗众取宠的营销手法应该消停了。”东鹏洁具总经理张新明认为，“卫浴企业营销重心关键是品牌，除了凭营销策略，还需要有过硬的产品和服务，这样才能建立真正的品牌价值。”眼球营销的背后是靠宣传为王还是靠品牌沉淀呢?

靠博眼球推销自己的自然不止LadyGaga一个，卫浴行业里企业同样是为了推销产品，浑身解数、各出奇招，力求至大限度吸引消费者眼球，促进销售量。新泰和卫浴在去年的上海展会上，请来了干露露身穿露臀装在展会现场花开沐浴，引来了大批观众围观。也有卫浴企业邀请了靓丽外国模特裸露上身，在现场把卫浴品牌的名称写上模特的胸前，哗众取宠。另外，“美女有惑出浴”已经成为了部分卫浴企业活动现场的标配出场节目，种种赢尽眼球的营销手法背后拉动的是企业的销量，还是企业的“神经”呢?

受关注度低内销外销屡屡受阻

“金融危机大背景下，全球经济复苏进程缓慢，全球贸易争端增多，我国的卫浴产品便频频碰到国外的壁垒，很多主攻外销的卫浴企业都集中了精力转向了国内市场。”东鹏洁具总经理张新明向记者提到。

与此同时，国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下，“限购令”令不少买家选择观望;而且物价屡屡上涨，通胀预期日益强烈，种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内卫浴业界头上，直接打击了市场的需求。此外，卫浴企业比较依赖传统的单一销售渠道，销售布线主要集中在限购的一二线城市，而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上，令很多企业毫无退路可言。

因此，集中火力主攻国内市场的卫浴企业便开始浑身解数，招数使尽力求至大限度地吸引国内消费者的眼球。作为受关注度极低的卫浴行业，企业的营销终极目标便是获得关注，增加品牌知名度从而提高销量。因此，卫浴企业跟明星合作、促销活动.........营销手法五花八门，为的就是能让消费者能在短时间内记住自家品牌。但是激烈的宣传竞争，导致一些卫浴企业剑走偏锋，一味追求噱头而推出一些低谷的伎俩，像“干露露出浴”这样的宣传手法就是这样产生的。

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