涂料经销商寻找突围之路

涂料经销商寻找突围之路

一头是市场疲软，一头是企业生产成本激增，涂料行业的种种困局却让很多经销商也高兴不起来。经销商是该找找出路了，市场形势是很多涂料业内人士始料未及的，一些经销商为了留得“青山”在，便只好收缩战线。

由于行业淡旺季明显，经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。受市场大势影响，再加上市场上品牌众多，同质化严重，为此有人建议，在当前的形势下，企业应设法降低成本，适当分担一下经销商的压力，共同度过市场危机。其实企业只能帮助经销商解决部分问题，面对困境更多的还是要依靠自己!

其实在市场经济的影响下，波峰波谷总会交替出现。所以，无论是涂料企业还是经销商，摆好心态找到销售出路才是至为明智的。

楼市波谷出现后，随着房地产新政后续政策不断出台，国家对楼市的政策性干预也逐渐明朗，购买者的观望情绪减弱，楼市价格也在平稳着陆，并重新掀起了一股购买热潮，从而带动家居行业销售的发展，使得家居行业在销量下滑之后迎来一个小阳春。为此，密切关注楼市走向应该成为涂料企业和经销商的一门必修课。对生产、流通、销售等环节的人员进行房产知识的相关培训，做到知己知彼，而后百战不殆。

经销商要想在困难时期获得稳健和持续发展，必须要“三思而后行”。也就是说，在选择结盟某个涂料品牌之前，要先“摸”清楚该厂家的“底细”，不要因为一时的“有惑”而盲目经销一些价格便宜、没有生命力的产品。必要时，可对涂料企业的产品设计、产品质量、售后服务等提出有建设性的意见和建议(因为经销商在销售终端往往更能了解市场的需求)。

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