竞争促使中小涂料企业需提升改善营销方式

【中国保温节能材料门户】只要看准市场发展的大趋势、瞄准目标消费群体，自身评估上做出精确定位，涂料企业总能在竞争的浪潮中，赢得发展的生机，获得前进的动力，保持长期的竞争力。要在无序的竞争中，获得有利的霸主地位，另辟蹊径是出路，以变应变为策略，强练内功是宗旨。

产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在涂料行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。

品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，至终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“至后的商战”。任何涂料企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。

目前，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。

现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个门类寻找一个知名品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于涂料企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。中小涂料企业一定要抓住这个时机。立邦涂料在网络营销方面的成功大家有目共睹。

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