品牌童鞋营销方法之一"试水"营销

品牌童鞋营销方法之一"试水"营销

现在，品牌童鞋竞争激烈，一个企业没有一套完善的营销理念，那注定要失败。中帝龙品牌童鞋介绍营销的其中一种“试水”营销。

儿童鞋成为一个单独的品类出现在市场上，一是国内鞋类市场竞争加剧促使企业对市场进一步细分，二是国内儿童消费逐渐向个性化、品牌化方向发展。这两个因素所产生的联动效应使童鞋成为了整个鞋类市场的一个有效细分板块。调查显示，我国0—14岁童鞋的市场规模在300亿元左右。正是在这样的背景下，国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布豆、博士蛙等专注于儿童鞋运营的国内知名品牌企业群体，特别是近一两年，它们纷纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店，希望吸引城市里的中高端购买层。国外知名品牌耐克与阿迪达斯也把儿童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。知名鞋类通路品牌ShoeBox（鞋柜）及美国鞋业品牌公司Collective Brands和香港利丰零售合作，也已将业务扩展到中国市场。种种迹象表明，儿童鞋领域市场竞争的广度和深度即将迎来一个全新的时期——多品牌、多极化的市场格局。

儿童鞋销售通常以14岁以下的人群为消费主体。之前国内儿童鞋销售主要是以批发零售、无品牌化方式运作，随着国人消费能力提高与健康意识增强，目前儿童消费群体已经发生了质的变化。在儿童鞋购买决策过程中，现代的消费群体是“理性＋感性”的结合体——既注重产品性价比，又考虑品牌时尚性、趣味性等因素，这对所有的儿童鞋企业都是一种挑战。众多行业盛行的体验营销模式理所当然成为品牌童鞋开展营销活动的有效工具。因此，如何让目标消费人群切实“体验”到相关的产品与品牌信息，是儿童鞋企业营销的重点。

本文章品牌童鞋营销方法之一"试水"营销源自中帝龙品牌童鞋（www.zhongdilong.com）原文创作。

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