至牛的销售技巧
至牛的销售技巧
1.假如客户说：“我没时间！”那么销售人员应该说：“我了解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你必定重要的议题……”
2.假如客户说：“我如今没空！”销售人员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好策画，要比整整30天都工作来得重要！咱们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你便利的时间！我星期一和星期二都会在贵公司邻近，所以能够在星期一上午或许星期二下午来拜访你一下！”
3.假如客户说：“我没兴趣。”那么销售人员就应该说：“是，我彻底了解，对一个谈不上相信或许手上没有啥材料的工作，你当然不可能立刻发作兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你阐明一下吧，星期几合适呢？……”
4.假如客户说：“我没兴趣参加！”那么销售http://chenzhou.hongtu.com/rmxiaoshou/人员就应该说：“我非常了解，先生，要你对不晓得有啥好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自陈述或阐明。星期一或许星期二过来看你，行吗？”
5.假如客户说：“请你把材料寄过来给我怎么样？”那么销售人员就应该说：“先生，咱们的材料都是精心设计的纲要和草案，有必要配合人员的阐明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以至好是我星期一或许星期二过来看你。你看上午仍是劣等比较好？”
6.假如客户说：“抱愧，我没有钱！”那么销售人员就应该说：“先生，我晓得只有你才至了解自己的财务状况。不过，如今告急帮个全盘计划，对将来才会至有利！我能够在星期一或许星期二过来拜访吗？”或许是说：“我了解。要啥有啥的人究竟不多，正因如此，咱们如今开端选一种方法地，用至少的资金创造至大的利润，这不是对未来的至好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能够下星期三，或许周末来拜见您呢？”
7.假如客户说：“目前咱们还无法确定业务发展会如何。”那么销售人员就应该说：“先生，咱们行销要忧虑这项业务日后的发展，你先参考一下，看看咱们的供货计划优点在哪里，是不是可行。我星期一过来仍是星期二比较好？”
8.假如客户说：“要做决定的话，我的先跟合伙人谈谈！”那么销售人员就应该说：“我彻底了解，先生，咱们啥时候能够跟你的合伙人一起谈？”
9.假如客户说：“咱们会再跟你联络！”那么销售人员就应该说：“先生，也许你目前不会有啥太大的志愿，不过，我仍是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10.假如客户说：“说来说去，仍是要推销东西？”那么销售人员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，咱们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？仍是你觉我星期五过来比较好？”
11.假如客户说：“我要先好好想想。”那么销售人员就应该说：“先生，其实相关的要点咱们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾忌的是啥？”
12.假如客户说：“我再思考思考，下星期给你电话！”那么销售人员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，仍是你觉得周四上午比较好？”
