[业界资讯]主题： 品牌男装库存已撞“茎芥线”鼎盛时 ... 发布者： 罗志强
05/27/2013
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品牌男装库存已撞“茎芥线”鼎盛时期盲目扩张
虽然男装品牌多数是买断式的订货制企业，总部事实上并不会存有太多库存，但是，当经销商不敢再下单时，显而易见，总部受库存的牵连便无可避免了。“由于2011年的经营困难，受资金及盈利状况影响，肯定会造成一部分客户因资金问题发货迟缓，或结业造成甩单。总部2012年度业绩及利润将大打折扣且面临巨大库存压力。”陈世波分析道。
品牌男装库存已撞“茎芥线”
核心提示：“兄弟，我把50万打你卡上了，真是不好意思，你拿自己的钱借我提货，我还借了这么久。”
“许总，快别这么说，我不借你钱提货，那些货现在就是库存了。”
放下电话，晋江某服装品牌福建分公司的负责人田毅（化名）叹了一口气：库存，是一场刚刚开始的梦魇。
作为一个入行近十年的服装行业职业经理人，田毅说，借钱给经销商提货是第一次，“库存”也第一次成为这样棘手的问题。田毅入行的十年，正是国内品牌男装一路高歌猛进的十年。特别是2010年那个寒冬之后，品牌男装迎来了行业的鼎盛时期。
然而，也正是盛世之时的盲目乐观，为这次的库存之殇埋下了隐患。20%~30%，是比较合理的库存占比，如今，却有不少品牌的秋冬产品库存达到了40%~50%，已经逼近企业所能承受的“茎芥线”。
库存之殇：逼近“茎芥线”
不久前，已在各大城市布局的万千百货放出了100元换300元的促销策略。红孩儿营销总监顾及时指出，“100换260元，相当于打3.8折，这基本上是服装品牌所能承受的极限。”而此次万千百货如此大手笔地放出促销活动，很明显，品牌企业已经被库存压伤了，只能放血。
事实上，库存，在去年秋冬已经初现倪端。
犹记得去年迟迟不来的冬天，货一波一波地上，天气却不给力。货卖不出去，经销商的资金就无法回笼，没有资金，就提不出货。福建南平的经销商许总是公司颇为看好的一个经销商，虽然资金实力不太强，经营思路却很好，多年来一直配合得很好。田毅在思考良久之后，决定帮他一把。
“春节前的至后一波销售来临之前，我看着仓库那些未提的货，觉都睡不着了。所以，后来，我自己东拼西凑，借来了50万，以我个人的名义借给许总提货。“田毅叹了一口气说，并不是自己大义凛然，“外行人不知，许总要是提不出货，这些货放在分公司就成死货了。因为，货品没法及时到位，客户年底销售肯定大受影响，一旦产品过季，又直接形成库存。”
可是，田毅帮得了重点客户，却帮不了所有客户，还是有客户出现了甩单的现象。而这样的现象，去年频频在品牌男装企业中出现。
因为在终端，销售冷清远远超出大家的预期。顾及时表示，当时在与不少品牌的渠道商及商场百货接触时，大家就发现终端的销售态势不太明朗。
随后，便是品牌的一路促销，“在国庆、圣诞、元旦等传统节庆促销节点上，品牌商对商场活动的热衷程度要远远高于往年。”狼道服饰研发机构总经理陈世波随手拿了一叠品牌年底赠送的打折券说，“往年这些券都是6-7折，去年都是5-6折”。更意外的是，多年从不参与打折的某一线男装也极其罕见地加入了买赠活动。因为，他们已经预见了这场库存之殇。
然而，在那样的年景及气候里，促销不仅伤本，也没能让销售红火起来。
至此，高库存梦魇开始在业内蔓延。多位从业多年的业内人士观测后均认为，往年品牌的库存总量一般都能控制在30%以内，而很多品牌去年秋冬产品的库存总量达到了40%以上，甚至有个别一线品牌达到了50%以上。
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最后更新: 2013-05-27 17:18:10
